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使用图灵搜开发客户流程

我们以小白为例,小白没有太多的外贸经验,也没有客户,刚没入职多久,老板和经理就要求,要自己寻找一些客户资源进行联系。

无意间小白,了解到【海关数据】,对菜鸟来说,这就是客户呀,但是我要告诉你,海关数据那么多,都是人家已经合作过,或者是正在合作的客人。这无疑让小白,更难了。但是….【海关数据】是一个非常不错的分析客户方式,我们可以想象一下,我们在海关数据中查询到一个买家后,虽然他从某种程度上讲,是一个重点客户,但是再次合作要有绝对的产品和价格优势,同时我们忽略了一点,就是在这个客户的所在地,他的身边有很多他一样的买家。有很多是没有合作过的。那么就利用这种方式,帮助下小白,实现通过类比,取得某地区某种同类型的买家。

小白是做LED 产品,他也不知道哪些人能买他的产品,只是知道是“老外”。这个好办,因为我们有海关数据,接下来,小白,进入到了海关数据中。输入了自己产品名称以及海关编码。

利用产品词查询海关数据

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用编码查询海关数据

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看到这些数据的时候,小白,觉得很哇塞。接下来,我们做详细的买家开发。

首先是我们需要详细分析一个买家,比如数据中的。

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看到这里,很多人可能无法继续了,因为没有办法查询到客户的更多详细信息,更多人是想到的搜索引擎查找,最好的方式,小编建议先查找【领英】,通过领英的查找我们可以省去很多中间判断环节,直接找到买家。

接下来,我们将公司名称,放入到领英中,就有了这家公司的提示。

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可以看到该采购商,网站,以及负责人的社交信息等,更为详细的信息。此时你可以直接去加对方为好友,来积累自己的人脉。

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此人为,企业负责人。在后面我们可以找到他的联系方式。

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更重要的是在领英里,我们可以直接看到客户的地址,如果领英上没有,可以直接进入到客户网站查看。

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于此同时,我们打开图灵搜,图灵搜是一款基于谷歌地图,实时获取地图上分类买家数据的软件。可以极大效率的来帮助外贸人,解决获客问题。

进入到软件里,就和我们平时,用百度,高德地图一样,唯一不同的是,他需要先定位一个市场。就是一点。

上面已经得到了这个客户地址,点软件中的,重新定位-输入地址-定位,即可导航到。

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第二步:输入客户公司名,点搜索,就可以得到这个客户的详细联系方式,我们以找到买家的网站,邮箱,电话,地址,社交账号,此时就解决了,海关数据中没有联系方式的难题。

此时,也可以直接查看买家的海关数据,用户分析买家质量。

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决策人查找:让您有针对性的联系客户。

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同类型买家的开发

进一步分析该买家的类型,就可以将其身边的同行都找到。

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该客户的买家类型是照明方案的解决商:【led inc】

在图灵搜中我们输入客户的关键词即可将该买家身边的同行都找到。

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使用图灵搜开发客户流程

如上图所示,找到的就是该地区的同种类型的买家。

资料搜索完成后:资料可以导出邮件营销,或者是导出通信,可以直接加客户whatsapp

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图灵搜致力于外贸新客户拓展:打造一款好的生态系统,让外贸人都能轻松拿订单!

体验地址:http://www.viptls.com/register

外贸各行业找买家方法实例 http://www.viptls.com/case

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使用图灵搜开发客户流程:等您坐沙发呢!

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