通过 Linkedin 与图灵搜开发更多采购商

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通过 Linkedin 与图灵搜开发更多采购商,如果您没有新老客户,没有客户名片,没有任何的资源做参考,非常盲目,不知道你的客户市场在哪里。你可以注册一个领英。我们经常使用领英都知道,在领英上我们可以进行查询 【公司】,进行开发开 客户

但是领英平台相对有一些弊端

  1. 一个关键词查询只能看到 1000 条信息
  2. 领英关键字查询的公司,结果返回是只是包含名称里所含有的词,过于片面
  3. 公司查询不能按照地区,搜索结果没有具体的规则。
  4. 搜索语言单一,只能用英语,很难开发本土化客户。

我们通过查询领英公司的目的

  1. 获取客户公司地址,也就是他的市场区域
  2. 客户网址,分析客户类型
  3. 本土化开发他的同行,掌握他们的采购周期,采购习惯等当地文化,会让您
    这个地区不止在做一单生意。

实际操作流程:

第一步:领英关键词查询公司 例如 LED。
我们看到领英显示有近 10 万条信息可是真正能看到和有用的并不多。您向后
翻页就会发现有很多就不是这个行业了。

第二步:首先找到我们的采购商。例如

进入该公司主页
首先得到地址,也就是客户市场,在领英上都会公布该企业的具体地图位置。
极大的方便我们锁定客户。

进入客户网址,或者是通过领英简洁分析得到该客户的类型是分销商。


我们用关键词: LED lighting distributor

就可以将这个客户和他的同行都找到
首先定位地点,然后输入关键词搜索,

我们得到的数据就是类客户群体,通过该客户业务范围词可以同样开发这个国
家的所有地区客户。


我们再来举一个例子 PCB

同样还是先在领英上输入 PCB 找到一个采购商

通过网址和领英简介我们分析客户类型是一个设备供应商。
抽取关键词:PCB dostawcą

就能将其采购商和同行全部找到。

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