齿轮及齿轮箱行业采购商开发分析

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齿轮和齿轮箱有精度之分,有载荷之分,也有定制和标准化之分,不同的企业,虽然可能都是做齿轮相关的产品的,但是细分定位可能不同,有的专注做精度较高的,有的专注做一般工业齿轮和齿轮箱,有点应用在精密设备上,有的应用在大型工业设备上,这样所对应要开发的客户群体也不一样,所以,这部分的客户类型比较丰富,经常需要根据企业的情况进行细分定位和搜索。


国外齿轮行业的同行以及线性和自动化等各专业领域里的各种机构,这些都属于专业型客户,他们在齿轮和齿轮箱这部分的供应链相对已经成熟,有的有自己完善的研发和生产体系,开发难度高于终端应用类客户,比如某种产品或设备需要配套的齿轮箱,我们为这种终端客户提供设计和生产服务,这种模式开发门槛相对低一些,当然,对于企业技术实力雄厚,专门想开发国外专业型客户的,则另当别论。

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